M.B. RAPPRESENTANZE SRLAnalisi fatturato e dati aziendali

Analisi

Il settore degli agenti e rappresentanti di calzature e accessori comprende i professionisti che operano come intermediari commerciali nella filiera moda-calzaturiero, occupandosi della promozione e vendita per conto di produttori o grossisti di scarpe, borse, cinture, pelletteria e articoli correlati, senza acquisire la proprietà delle merci trattate. Si tratta di una categoria fortemente legata alle sorti dell'industria calzaturiera italiana, che rappresenta uno dei comparti manifatturieri storicamente più rilevanti del Paese, con distretti produttivi concentrati in Marche, Toscana, Veneto e Campania. Nel periodo 2020-2024 il settore ha attraversato una fase di significativa turbolenza. La crisi pandemica del 2020 ha provocato un crollo degli ordini e delle fiere di settore — come MICAM Milano — con ripercussioni dirette sul volume di affari gestito dagli agenti. La ripresa nel 2021-2022 è stata parziale e disomogenea, sostenuta dalla domanda di fascia alta e dal lusso, mentre il segmento medio-basso ha continuato a soffrire la concorrenza dei canali digitali diretti e delle piattaforme e-commerce. Il numero di agenti attivi ha mostrato una tendenza alla contrazione strutturale, con una riduzione stimata delle partite IVA iscritte alla categoria superiore al 10% nel quinquennio, secondo i dati Enasarco. Il fatturato intermediato ha recuperato solo parzialmente i livelli pre-pandemia nel segmento calzaturiero tradizionale. Per il periodo 2025-2028 le principali sfide riguardano la disintermediazione crescente, poiché molti produttori scelgono canali diretti digitali o showroom propri, riducendo il ricorso alla rete agenziale tradizionale. La pressione normativa legata alla direttiva europea sulla due diligence nella supply chain impone maggiore trasparenza lungo la filiera, con oneri informativi anche per gli intermediari. Infine, la contrazione della domanda europea di calzature di fascia media e l'avanzata dei competitor asiatici sui mercati intermedi rappresentano ulteriori fattori di compressione per il settore.

Analisi aggiornata al 07/2026

Le analisi riportate sono elaborate su dati pubblicamente disponibili e su criteri redazionali interni. Le valutazioni hanno finalità esclusivamente informative e non costituiscono giudizi sull’operato dell’azienda né consulenza professionale.