INS SRL
Analisi fatturato e dati aziendali

Analisi

Il settore dei sub-agenti di assicurazioni comprende i professionisti che operano in qualità di ausiliari degli agenti assicurativi principali, svolgendo attività di intermediazione, collocamento di polizze e assistenza alla clientela per conto degli agenti titolari di mandato. Rientrano in questo ambito sia i sub-agenti persone fisiche sia le strutture organizzate che collaborano stabilmente con agenzie assicurative, operando prevalentemente nei rami vita, danni, responsabilità civile auto e rami elementari. Il settore si colloca all'interno della più ampia filiera della distribuzione assicurativa italiana, che vede nell'agente tradizionale il canale ancora dominante, rappresentando circa il 70-75% della raccolta premi nei rami danni. Nel periodo 2020-2024 il comparto ha attraversato una fase di significativa trasformazione: la pandemia ha accelerato la digitalizzazione dei processi di vendita e consulenza, con un progressivo ricorso a strumenti di firma elettronica e consulenza da remoto. Il numero di intermediari iscritti alla sezione E del Registro Unico degli Intermediari (RUI) — che include appunto i sub-agenti — ha mostrato una tendenza alla contrazione, passando da circa 170.000 unità nel 2020 a valori progressivamente inferiori negli anni successivi, riflettendo una razionalizzazione della rete distributiva attuata dalle compagnie. Il fatturato complessivo del settore assicurativo italiano ha invece mostrato resilienza, con la raccolta premi totale che nel 2023 ha superato i 140 miliardi di euro. Per il periodo 2025-2028 le principali sfide riguardano la pressione competitiva esercitata dai canali digitali diretti e dai comparatori online, che erodono margini soprattutto nei prodotti standardizzati come l'RC auto. Sul fronte normativo, l'evoluzione della IDD (Insurance Distribution Directive) e i requisiti crescenti in materia di formazione continua obbligatoria impongono investimenti professionali rilevanti. La concentrazione del mercato assicurativo, con fusioni tra grandi gruppi, tende inoltre a ridurre la base di agenti mandatari e, di conseguenza, gli spazi operativi per i sub-agenti.

Analisi aggiornata al 05/2026

Le analisi riportate sono elaborate su dati pubblicamente disponibili e su criteri redazionali interni. Le valutazioni hanno finalità esclusivamente informative e non costituiscono giudizi sull’operato dell’azienda né consulenza professionale.